Por qué las fotos de antes y después son tu mejor herramienta de marketing

Ninguna herramienta de marketing para un negocio de servicios a domicilio es más poderosa que una foto de antes y después. Muestra la transformación que logras de una forma que las palabras no pueden. Bien hecha, una sola pareja de fotos te puede conseguir decenas de trabajos a lo largo de los meses y los años.

La regla más importante es tomar la foto desde exactamente el mismo ángulo y la misma distancia, antes y después. Camínate a la esquina de la entrada y toma la casa desde el mismo ángulo con el que la vas a tomar después de lavarla. Sujeta el teléfono a la misma altura. Esa consistencia es lo que hace impactante la comparación.

La luz importa. Trata de tomar el antes y el después con la misma luz. La mañana temprano o el final de la tarde dan mejores colores que el sol del mediodía. Evita tomar en contra del sol.

Pide permiso cuando haga falta. Con clientes residenciales, a la mayoría no le molesta que uses las fotos si preguntas con amabilidad. Algo como "tomo fotos de antes y después para mi portafolio, ¿te parece bien?" funciona con casi todos. Evita las caras de las personas; toma solo la propiedad.

Organiza tus fotos por trabajo. Si tomas 10 parejas de fotos a la semana y nunca las etiquetas, en un mes vas a tener 200 fotos que no puedes identificar. Liga las fotos al trabajo específico en tu software de servicio a domicilio para que siempre sepas de qué propiedad eran, cuándo se hizo y quién es el cliente.

Usa las fotos en todas partes. Sube a Instagram, Facebook y tu Perfil de Empresa en Google. Ponlas en tu sitio web. Incluye una sección de "trabajos recientes" en tu boletín por correo. Mándale una foto al cliente al día siguiente del trabajo como detalle de agradecimiento. Las fotos que se quedan en el teléfono y nunca se usan son presupuesto de marketing tirado.

Las fotos de antes y después son gratis. Cuestan 30 segundos por trabajo. En un año de tomarlas con constancia, vas a tener una biblioteca de pruebas que convierte al prospecto desconfiado en cliente agendado.